a parte mais valiosa do negócio não é construir, é conseguir o dinheiro para o cliente poder fazer 100% da casa
construir muita gente sabe, mas conseguir o recurso para que o cliente possa tirar o projeto do papel isso é para poucos
Ele precisa de um terreno, de um projeto bom, e de alguém que saiba estruturar a Aquisição de Terreno e Construção junto ao banco.
Quem não tem terreno, o banco financia até 80% da compra do terreno e da construção. Quem já tem o terreno, o banco pode financiar até 100% do valor da construção.
A maioria dos profissionais trata isso como assunto de gerente de banco e fica esperando o cliente resolver sozinho. Só que dá pra vender pra muito mais gente vendendo justamente pra quem não tem todo o dinheiro pra construir.
Quem sabe estruturar esse financiamento sai da briga de preço por m² e vira o profissional que fecha contrato todo mês.