Seu cliente não precisa ter o dinheiro guardado
Ele precisa de um terreno, de um projeto bom, e de alguém que saiba estruturar a Aquisição de Terreno e Construção junto ao banco. O dinheiro, o banco financia.
A maioria dos profissionais trata isso como assunto de gerente de banco e fica esperando o cliente resolver sozinho. Só que dá pra vender pra muito mais gente vendendo justamente pra quem não tem todo o dinheiro pra construir.
Quem sabe simular e estruturar esse financiamento sai da briga de preço por m² e vira o profissional que fecha contrato, não o que fica esperando o "sim" da Caixa.